1、先做朋友，在谈销售
职场
看过很多的销售员，见客户第一面就拼命的推销自己的产品，把自己的产品吹的天花乱坠的，电话和短信疯狂骚扰，结果就是自己的销售主张清晰，客户装傻。做销售正确的方法是，和客户见面，学会寒暄，聊聊其他的话题，如客户感兴趣的话题等。客户不笨也不傻，你去他们公司，都知道你是为了让他们下单，和客户成为朋友后，肯定会优先考虑你的产品的。
如福建的老板和客户谈生意，客户进门直接沏上一壶茶，一边品茶，一边闲聊，聊着聊着，生意就自然而然成了。
2、挖掘客户的需求和痛点
销售
与其说我们是卖产品的，倒不如说我们是为客户选择产品的。现在市场基本上供大于求的市场，客户不买你的产品，也能找到其他的适合自己的产品。在和客户沟通时，要找出客户的需求，客户最在意的点，站在客户的角度考虑问题。
3、了解公司的产品和竞品的产品
销售
兵法有云：知己知彼，百战不殆，做销售也是同样的道理。我们充分的了解自身产品和竞品的优势、劣势和存在的问题。把自身产品的优势激发到极致，扩大竞品的劣势，形成鲜明的对比。任何产品都不会十全十美，苹果手机有没有缺点？玩微信，刷微博电池很快就没了，还不能更换。在销售过程中，扩大竞品劣势，用自身优势打压竞品劣势。为的是能给客户留下比较深刻的印象，让我们的产品能得到客户的认可。
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