微商新手最大的问题就是与客户建立信任的过程，当客户对你足够信任时，成交和转化就是自然而然的事了。
1.个人信息要真实
既然决定要做微商，那么真实的个人信息是让客户信任你的第一步，无论是头像、微信名、还是个性签名等，一定要真实。
2.分享生活
很多微商新手有一个大误区就是，朋友圈只发关于产品的内容，而且大量发，颇有要刷屏的架势。其实，微信朋友圈应该你生活、家庭、工作、微商产品等内容的综合记录，要有人间烟火气，切勿让客户成为一个冰冷的刷屏党，那么你离被屏蔽不远了，成功也会更遥远。因此，朋友圈一定要分享自己的日常生活，夹杂着发送产品内容，才能在潜移默化中建立信任感，让客户感觉你就是一个身边的朋友。
3.客户反馈
按照惯性思维，一般人是不会轻易相信微商的，潜意识里都觉得不可信，因为微商一定不会说自己的产品有什么缺点，一定全是夸赞的话，客户不会买账。但如果，你在朋友圈里将用过产品的客户的反馈分享出来，就非常有可信度，尤其是你自己的或者你的亲人朋友的真实的反馈。
4.发货状态
很多微商常用的一招就是营造发货火爆的状态，也就是利用“羊群从众效应”，对于那些有从众心理的客户非常有效。你可以在朋友圈发送一些商品的发货状态、收款截图、客户下单的截图等，通过真实的成交量来获得客户的信任，同时也能营造一种商品非常火爆的状态，制造成交的紧迫性。
5.交流互动
做微商一定不要以自我为中心，只顾着发朋友圈进行刷屏，而忽略了客户，要多与客户进行沟通交流，比如客户发送朋友圈了，你可以去进行点赞评论，寻找共同爱好，当作朋友一样相处，一定会获得越来越多的好友的信任和关注，自然成交量也会提升。
6.福利多多
微商除了售卖产品以外，也要给客户定期发送福利，增加客户的粘性。比如：给客户赠送产品体验装、发送红包等，可以通过点赞抽取幸运数字的方式来实现，一般大家都会愿意参加这种轻松的活动，慢慢地客户也会越来越信任。
当微商在朋友圈与客户建立初步信任后，可以在适当的时间进行一对一互动，进一步加深信任，最终促成成交。
互动可以是给客户朋友圈进行点赞评论，比如客户在朋友圈晒美食或晒自拍、晒美景，您可以进行点赞，但是建议在点赞后主动进行评论，因为点赞只代表你欣赏对方，但是对方无法回应你，如果评论可以问问：哇，看起来好好吃啊，这是哪里啊？好想去！类似这种问题评论，可以引起对方兴趣回复你，从而有一个真诚的沟通。
其次，和微商、非微商的互动要采用不同的方式。对于朋友圈里的微商同行，你可以就他的产品打开话题，比如说：你这个产品看着好新奇啊，怎么使用啊，有什么功能吗？可以给我讲讲吗？让对方感觉你是真诚的想要知道，对方自然会为你解答。当然，也可以点赞评论他们日常的分享等，来增强互动机会。
对于非微商，一般白天都忙于工作，在晚上8点到10点会集中在线，可以进行一些酷虎回访，维护老客户比开发一个新客户更容易，而且老客户信任度到达一定程度后，会介绍身边的亲人朋友来使用你的产品，因此，维护老客户非常有必要。当然，除此之外，也要进行朋友圈的互动，让对方知道你不是冰冷的只卖产品的微商，更是一个亲近的朋友，有在关注他，一来一往，客户黏性也就上来了。
做微商，就一定会遇到不同类型的客户，针对不同类型的客户需要采取不同的策略来促成成交。
1.结果导向型
这类型客户通常比较豪爽和直接，只看重结果，且只注重产品本身，对于其他方面的东西不是很感兴趣。当他们在朋友圈看到你的产品而向你咨询时，只需要直截了当地告诉他们购买此款产品他们能获得什么什么利益，如果刚好能满足他们的需求，那么他们就会为此买单。
2.关系感性型
这类型客户看重感情，他们一般会基于感情或人性等因素去行动，喜欢沟通交流，通常比较热情。那么，对于此种客户，可以通过打情感牌的方式来促成成交，情感更容易让他们产生购买的冲动。
3.从众型
这类型客户的心理极易受外界的影响，即所谓的“人云亦云”，没有自己的主见，喜欢跟随大众意见随大流，大家认为好的他也会认为好。对于这类客户，你需要做的就是告诉他，你所卖的产品非常火爆，朋友圈的小伙伴都在使用，同时给他看一些客户的真实反馈，他一定会心动，从而促成成交。
4.理智型
这类型客户非常理智，不会轻易被你的说辞而说动，他有自己的见解，也不会轻易改变自己的想法，如果没有持续跟踪，且非常详细的产品说明及产品功能参数等阐述，会非常难成交。对于这类客户，你只有付出真心去沟通，如实和他讲出产品的卖点和优势，让他觉得你不是为了卖产品而卖产品，而是真心认为此产品可以帮助他解决需求，才能打消他的顾虑，也就是所谓的“真心换真心”。所以，这类客户也不能去伤害，不可辜负他的信任。
微商要想成交客户，一定要搞清楚客户需求，了解客户当前的情况，分析他面临的问题及问题成因，针对问题向他说明产品可以帮助他有效改进哪些问题，给客户看其他客户的真实反馈，最后再报价格。在必要时帮助客户做决定，比如客户犹豫不决时，放大客户痛点，产品能带来什么效果等。当然，在成交客户以后，可以引导对方做代理。理解并应用了这些技巧，一定可以在你的微商之路上大有帮助。
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