棋趣联盟技巧四大提升ROI的方法

今天想和大家聊一聊投产的事情，之前分享拼多多人群属性的时候，就说过无论是拼多多那一类的人群，实际上看重拼多多的就是性价比，那我们也是，花钱从平台那边买流量，同样也要考虑性价比。

也就是我们所说的投产，如何花最少的钱，带来尽可能多成交，就是我们做店的人，最需要考虑的事情。

根据投产的公式ROI=总成交额/花费，也就是我们要优化ROI，主要分为二种情况。

（一）在花费的不变的情况下，提高成交额。

也就是提高流量的UV价值，提高成交率，那如何提高转化率呢？

①提高产品的核心竞争力 ②图片

最近手淘版块改版可谓是大刀阔斧，首页产品的展现形式，完全变成了信息流。

真的是开启了云逛街购物方式，但当你逛的时候，选择那件产品，下单那件产品，是不是就完全由产品本身决定了。

哪个会吸引你？哪个会让你再想要点击了解一下，除了产品本身，就是图片的呈现形式了。

基本上对于价格敏感消费者，在购买产品的时候，大概的市场价也是有所了解，因此，大家在选品的时候，一定要选符合整个平台调性的产品。不同的平台定位不同，所聚集的人群也会有所差别。

而想要在海量信息流中，让消费者选择点击，再进一步了解产品下单，是不是就是图片了？

上面是今天早上在刷手机的时候见到的一款产品，同样的一件产品，大家可以看一下，两位模特实际上对于脸盲的我来说，真的都差不多，但是当两张图都放在我面前的时候，我会毫不犹豫点进第二张。

因此，大家判断一张图的好坏，不是单独去分析这张图片，而是放在同类中去选，去对比。判断标准是相对值，不是绝对值。

（二）在成交的不变的情况降低花费

钱是挣出来，绝对不是省出来的，但是花钱也要会花钱，要让每一笔钱，都花在刀刃上。

那今天这里主要给大家分享四点去优化花费的方法。

①关键词筛选

首先作为运营，我们就要明白现在的拼多多，能起量的渠道除了活动、多多进宝，就是多多搜索和场景了。

那搜索计划最重要的什么，就是关键词，通过搜索进来的访客，购物意图也会更加强烈，而关键词是搜索最直接的流量入口。

就像之前青柠帮忙看的一台车，卖充电宝，关键词选择**品牌充电宝，这种关键词，你说对吗，也对，但绝对不是最精准的。

比如我们需要买一个充电宝，会专门买只能充一个牌子的充电宝吗？并不会吧。

因此根据产品本身特点，店铺前期应该以充电宝女生可爱充电宝大容量这种精准长尾词来布局。

如果不确定自己选择的词是否精准，大家可以用选择的关键词去搜，看展现的产品是否和自身产品类似，如果展现的都不是同类产品，基本上就是不精准的。

这里也和大家说一下四种选词方式。

1.根据行业经验筛选关键词

2.根据第三方查找市场和竞争对手的关键词

3.根据产品本身，也就是常说的看图说话

4.多多搜索后台系统推荐的关键词，选择标准就是要看相关性满不满。

但是一般新手操作，经常会遇到一个问题，就是不会判断一个词到底是好是坏？这个要分阶段去分析。

在养分阶段看点击率：因为点击率上不去，质量分就上不去，ppc就会一直居高不下，因此我们经常也会说，把质量分在6分以下的关键词删掉。

在测图测款阶段看收藏和转化率：如果某个词收藏和转化数据很好，也就是好词。反之亦然。

②出价设置

特别是场景出价，虽然我们设置了成交出价，但是最终成交的价格，还是会有些差别，因此我们无论是搜索还是场景，出价前期都要避免高出，而是以均价慢慢去测试，通过数据反馈再去调整，同时也在慢慢告诉系统，产品需要更多的曝光。

而不是一下子就高出价。会让系统默认，产品一开始就需要很大的曝光，后期当减少出价的时候，车子就会很容易出现翻车的现象。

这里也给大家说一下常见两种情况。

没曝光，没点击：这个时候加价，有了展现，才能判断数据。

曝光多，点击多：在跑销售额的时候，加价，获得最大的成交。在优化投产的时候，减价，优化转化率。

③人群设置

新店前期没什么基础，或者是新链接，青柠一般是四个基础人群全开，最低溢价，后期根据数据跑的情况再进行调整。

人群我一般会分为两个部分去做，一是拉新，二是收割。拉新的人群，就是控制如何用最少的钱，来获得点击和收藏。收割的人群有时候需要优惠券和短信营销的相互配合。

④地域

我们可以根据搜索和场景的人群洞悉里的地域报表作为参考，建立自定义地域人群进行测试。每个计划单元最多可以添加5个自定义地域。

好了，今天关于优化付费推广投产的四个点，就给大家介绍到这里，好的产品我们可以多计划去布局，前期先开自定义，中后期辅助智能计划，会事半功倍。